黄海制药“三驾马车”集中发力 实现30%增长率
近年来，随着新医改的不断深入，医药行业开始重新洗牌，市场竞争日益激烈。在这样的大环境下，领军企业的一举一动无不关系着产业的发展。探析他们营销模式和经营理念，或许可以让我们从中得到启迪和帮助。
据了解,瑞士羊胎素的价格，作为国内缓控释技术的佼佼者，2009年青岛黄海制药业绩再创新高，销售增长率高达30%，创下金融危机时期销售额不降反增的创举。黄海制药负责人表示，企业之所以能够取得如此佳绩，主要得益于企业有效的渠道整合、技术创新以及企业文化建设“三驾马车”的集中发力。
渠道整合显成效
医药行业作为我国竞争充分的行业，渠道的重要性是不容置疑的。有人甚至提出“渠道为王”的观点，认为强势的渠道决定了企业的竞争力。
2009年，黄海制药通过对经销商进行集中整合，理顺渠道等措施，使长期以来由于渠道问题造成的困扰得到了极大改善。
同时，为了配合09年医疗体制改革的推进，黄海制药结合自身企业发展特点，制定并实施了“渠道+终端推广”这种双管齐下的渠道整合营销模式，它的主导思想是，利用各级客户的特点和优势，让其各尽所长。各级经销商更多地发挥物流和配送作用，黄海制药则更多地负责终端客户的开发、产品的推广宣传、公司形象建设等任务，营造旺盛的产品需求，这种经营模式建立了稳定、可控的渠道分销体系及市场秩序，保证和维护了价值链上各级客户的合理利润空间，得到各级经销商的高度认可，并与之建立了稳定、共赢的长期合作关系。此举不但使黄海制药的销售业绩和盈利能力得到提升，为黄海制药的稳固和发展找到了良好的外在推动力。还有效推动了其旗下经营公司的发展和壮大。去年12月，黄海制药经营公司成功入选山东省首批药品现代物流试点企业，为黄海制药在基本药物配送权方面争取到更大优势。
锐意创新显实力
居安思危，不断创新，是企业发展的灵魂和生命线。黄海制药强调，企业越发展、速度越快，越是要做足基础功课。医药行业是一个技术密集型行业，没有高科技实力，没有高品位质量,全面部拉皮，就无法在市场立足。因此，黄海制药不但在严格保障药品质量上下功夫，还下大力气培养科研人才，实现科技创新。黄海制药通过深入跟踪,全身光子脱毛价格，技术中心逐步构建了临床前研究、临床研究、报生产等不同阶段的研发项目库，形成良好的研发循环体系，保证了今后每年取得临床、生产批件的数量,吸脂手术，形成了良好的新品梯队，成为黄海制药的价值增长的坚实基石。对此，黄海制药颇有感触，2009年生物医药项目的开工，将在3年内为企业带来近八亿元的产值。
创新是企业的灵魂，而质量则是企业的生命。2009年，黄海制药质量管控提升迅速，企业对产品质量的管控达到了一个新的高度。据了解，很长一段时期以来，黄海制药的质量控制一直保持着略高于国家标准的水平，并且，在实践中不断的科学升级质量技术考核体系以及工艺管理制度，从而达到精益求精的质量监管效果。
企业文化建设增强凝聚力
一些高瞻远瞩的企业，已经开始深入地思索如何从根本上提高企业素质、打造核心竞争力、永续经营的问题了，他们普遍把着眼点放在了企业文化重要性这个点上。
目前，黄海制药项目建设推进速度较快,产后如何丰胸，多元发展端倪初现。事实证明，黄海制药想做的并不仅仅是凭借核心技术，面向单一的细分市场，而是希望在保持原来优势的基础上，由点及面，能够将触角延伸到更多新兴的医药细分市场，由单一迈向多元，成为综合性的大型医药企业。
在这一关键节点上，企业文化的重要性更是得到凸显。黄海制药负责人指出，一个企业有了自己的文化沉淀，也就有了自己的生命力。黄海制药的企业文化倡导的是“大家建设企业文化，建设大家的企业文化”，黄海制药构建的企业文化是发挥全体员工的积极性，共同构建一个不断进步、不断创新的企业文化主体，最终实现企业品牌价值以及产品价值的提升。
2009年，是不平凡的一年。金融危机深化、新医改政策出台，令所有企业感到严峻。相反，黄海制药却依然保持高速稳健的发展势头，得益于三驾马车的集中发力，得益于企业高瞻远瞩的三年规划。黄海制药负责人表示，企业三年规划的目标是20亿元，2010年将是完成这一规划的关键一年。在这一年企业将继续深化渠道整合、增强创新锐度，并始终不渝地坚持和完善企业文化建设。
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